• » Подготовка перед выходом в торговый зал
  «··· Обслуживание покупателей - Часть 1
  «··· Обслуживание покупателей - Часть 2
  «··· Обслуживание покупателей - Часть 3
  «··· Обслуживание покупателей - Часть 4
  «··· Четыре "профессии" продавца - Часть 1
  «··· Четыре "профессии" продавца - Часть 2
  «··· Ежедневная предварительная проверка - Часть 1
  «··· Ежедневная предварительная проверка - Часть 2
  «··· Ключевые моменты
  
  » Подтверждения и приглашения
  «··· Раскаяние покупателя
  «··· Закрепление продажи
  «··· Предложение повторного визита - Часть 1
  «··· Предложение повторного визита - Часть 2
  «··· Создание персональной сети - Часть 1
  «··· Создание персональной сети - Часть 2
  «··· Ключевые моменты
  
  » Демонстрация
  «··· Продажа необходимой ценности
  «··· Создание желания обладать
  «··· О необходимом
  «··· Лучшее демонстрационное средство - Часть 1
  «··· Лучшее демонстрационное средство - Часть 2
  «··· Лучшее демонстрационное средство - Часть 3
  «··· Когда "эксперт" убивает сделку
  «··· Ключевые моменты
  
  » Завершение продажи
  «··· Намерение - все
  «··· Начало
  «··· Основные приемы - Часть 1
  «··· Основные приемы - Часть 2
  «··· Просьбы о скидке
  «··· Передача продажи другому продавцу
  «··· Сигналы о готовности купить
  «··· Ключевые моменты
  
  » Как справиться с возражениями
  «··· Почему возникают возражения
  «··· Работа с покупателем
  «··· Выуживание
  «··· Как с правиться с возражением относительно цены - Часть 1
  «··· Как с правиться с возражением относительно цены - Часть 2
  «··· Преодоление сопротивления является важнейшей частью процесса продажи, потому который вы не сможете продать если для вашем пути остались какие-то препятствия. Чтобы преодолеть возражения покупателей, нужно уметь выявлять эти возражения.
  
  » Выяснение потребностей
  «··· Знание - сила
  «··· Выясняющие вопросы - Часть 1
  «··· Выясняющие вопросы - Часть 2
  «··· Логическая последовательность
  «··· Схема логической последовательности
  «··· Ключевые моменты
  
  » Начало продажи
  «··· Общие сведения
  «··· Первые приемы
  «··· Первые шаги
  «··· Переход - Часть 1
  «··· Переход - Часть 2
  «··· Работа с двумя покупателями
  «··· Ключевые моменты
  
  » Пробное завершение
  «··· Пугающее завершение
  «··· Предложение доп. товара - Часть 1
  «··· Предложение доп. товара - Часть 2
  «··· Построение пробного завершения - Часть 1
  «··· Построение пробного завершения - Часть 2
  «··· Ключевые моменты
  Карта сайта

Основные приемы - Часть 1

Начнем с нескольких основных приемов завершения, и воеже начала попрактикуемся именно в них. Подходите к процессу творчески и не прибегайте к устаревшим приемам. Например, не стоит говорить покупателям, сколько вашему магазину грозит разорение сиречь сколько вам жизненно необходима эта продажа, воеже оплатить обучение ваших детей в колледже. Такие методы далеки вследствие профессионализма и вряд ли сослужат вам хорошую службу. С точки зрения покупателей, они выглядят чересчур драматично.

Предложение доп. товара - Часть 1

Предложение дополнительного товара - это дальнейший из самых важных шагов (первым является завершение), какой предпринимают продавцы в торговом зале. Для этого имеются различные причины, две из которых описаны далее:

О необходимом

Описываемая в данной главе техника демонстрации сама по себе позволяет вам эффективно донести накануне покупателя качества и преимущества товара. Эта техника заключается в соблюдении строгой последовательности шагов. Однако на протяжении всей демонстрации используются некоторые элементы, которые нуждаться понять, дабы добиться успеха. Так ровно они кажутся незначительными, лишь, тем не менее, весьма важны для процесса, их использование может и разрушить вашу демонстрацию, и завершить ее успешно. Выучите их наизусть. Они помогут вам артистично маневрировать во эпоха оригинальной демонстрации, сделанной с воображением и определенной долей настойчивости.