»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
Обслуживание покупателей - Часть 2
6. Вторжение в "личное пространство" покупателя
Намерение - все
Практически воспрещается помочь тем, у кого отсутствуют амбиции тож намерение добиться успеха. Им вышли оправдания, и не в моих силах предоставить им методики, помогающие разбудить желание преуспеть. С такими людьми трудно разговаривать. Гораздо приятнее трудиться с теми, кто стремится к победе. Им нужны чуть методики и стратегии, чтобы завоевать ее.
Ежедневная предварительная проверка - Часть 1
Бывали у вас случаи, когда покупатель спрашивал известный товар, а вы не обнаруживали его для месте?
|
|
Завершение - это рацион процесса продажи, из-за которого большинство людей не хотят становиться продавцами. Истина заключается в рацион, сколько людям не нравится терпеть поражение. Если бы больше людей знали, сколько в торговле существуют некоторый приемы помимо давления и неприятного убеждения, они чаще пытались бы завершать продажи. По манере жить демонстрацию продавцы делятся на четыре категории:
Предложение дополнительного товара - это дальнейший из самых важных шагов (первым является завершение), какой предпринимают продавцы в торговом зале. Для этого имеются различные причины, две из которых описаны далее:
Почти у всех на памяти ситуация, во эпоха которой около завершении возникает неприятная пауза в разговоре с покупателем. Вы прошли поголовно действие продажи, указали на безвыездно аспекты пользы демонстрируемого товара и "адаптировали" товар почти потребности покупателя. Казалось, безвыездно соглашаться хорошо, все действие застопорился. Наступает страшный момент, если продавцу нужно попросить покупателя исполнять покупку. Конечно, вы можете питать надежду или желать, который покупатель скажет: "Я это беру".
Ниже приводится пятиступенчатый дело увеличения числа предложений дополнительного товара и "страховки" продаж этих дополнительных товаров. Все эти ступени легко запомнить. Они помогут вам сделать дело завершения продажи приятным и забавным.
Связан ли точный предложенный товар с основным или несть, помните: выконтролируете ситуацию. Вы построили спор продажи беспричинно, что покупатель согласился приобрести главный товар. Вы организовали пробное завершение беспричинно, что покупатель согласился рассмотреть предложение дополнительного товара. Поэтому несть никаких причин, по которым вам не стоило желание предложить третью, четвертую или даже пятую дополнительную вещь.
Неприязненное отношение к завершению продажи является прямым результатом устаревших и избитых методов, которые используют продавцы. Тривиальное пробное завершение раздражает вроде продавцов, так и покупателей. Нет никакой нужды использовать традиционное пробное завершение, целью которого является выяснение, согласится ли покупатель сделать определенную покупку.
|
|
|
О компании | Услуги | Парнеры | Статьи о бизнесе | Контакты