Вы в разделе: Демонстрация

Продажа необходимой ценности

Все производители наделяют принадлежащий продукт качествами, которые похожи сиречь отличаются помощью качеств такого же продукта другого производителя. Циферблаты часов могут отличаться доброжелатель помощью друга, тут ровно ввек остальные детали будут такими же. Покрой одежды может копировать стиль определенного дизайнера, впрочем сама ткань порядком полностью отличаться помощью ткани оригинала. Мебель определенной торговой марки известна тем, который способна выдержать "натиск" молодой семьи; производители автомобилей соревнуются доброжелатель с другом в том, кто даст самую долгосрочную гарантию.

Все вышеперечисленное является качествами определенных продуктов, которые, вероятно, ищет ваш покупатель. Или это могут заключаться все противоположные качества.

Продаются не качества, а польза

Покупатели не покупают качества, они покупают пользу. Наиболее успешные продавцы тщательно обдумывают, ровно продемонстрировать товар, воеже показать именно то, который хочет приобрести покупатель. Это достигается сочетанием информации, полученной во пора выяснения потребностей, с полезностью того товара, какой у вас имеется. В определенной степени это позволительно выразить уравнением:

ВП = О Д/О, или

Выяснение потребностей = Ответы

Демонстрируйте в соответствии с этими Ответами

Недостаточно только перечислить различные качества продукта; то, который вы говорите об этих качествах, может быть более важным, чем сами качества. Например, каждое лицо обладает определенными чертами, и ввек поймут вас, ежели, говоря о чертах лица, вы перечислите глаза, нос, губы и тому подобное.