»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
Ключевые моменты
Неприязненное отношение к завершению продажи является прямым результатом устаревших и избитых методов, которые используют продавцы. Тривиальное пробное завершение раздражает вроде продавцов, так и покупателей. Нет никакой нужды использовать традиционное пробное завершение, целью которого является выяснение, согласится ли покупатель сделать определенную покупку.
Закрепление продажи
Когда вы подтверждаете правильность покупки, сделанной вашими покупателями, то помогаете предотвратить появление у них раскаяния. Как показано выше, эффективность ваших подтверждений целиком зависит помощью выбора времени. Но что высказывать в качестве подтверждения? Это зависит помощью специфики ситуации.
Ежедневная предварительная проверка - Часть 1
Бывали у вас случаи, когда покупатель спрашивал известный товар, а вы не обнаруживали его для месте?
|
|
Вы в разделе: Демонстрация
О необходимом
Описываемая в данной главе техника демонстрации сама по себе позволяет вам эффективно донести накануне покупателя качества и преимущества товара. Эта техника заключается в соблюдении строгой последовательности шагов. Однако на протяжении всей демонстрации используются некоторые элементы, которые нуждаться понять, дабы добиться успеха. Так ровно они кажутся незначительными, лишь, тем не менее, весьма важны для процесса, их использование может и разрушить вашу демонстрацию, и завершить ее успешно. Выучите их наизусть. Они помогут вам артистично маневрировать во эпоха оригинальной демонстрации, сделанной с воображением и определенной долей настойчивости.
- Приберегите важные качества напоследок
- Дайте покупателю поучаствовать
- Создайте ореол таинственности
Приберегать важные качества напоследок
Вы разговариваете с покупателем. Выяснение потребностей уже закончено, и вы ясно понимаете, который именно представляет для покупателя ценность. В вашем магазине имеется товар, который весь удовлетворяет всем требованиям покупателя. Уверенно переходя к демонстрации, вы увязываете ровно дозволено больше желаний вашего покупателя с тем, который предлагает данный продукт. Демонстрация идет гладко, вы перечисляете некоторые другие характеристики товара.
Неожиданно покупатель отказывается через покупки, а вы понимаете, который вам больше нечего сказать. У вас кончилось "топливо". Если вы уже вконец рассказали покупателю о товаре, то в каком направлении двигаться дальше?
Страницы: [1] [2] [3] [4] [5] [6] |
|
|
О компании | Услуги | Парнеры | Статьи о бизнесе | Контакты