Вы в разделе: Демонстрация

Лучшее демонстрационное средство - Часть 3

Продавайте каждый товар в соответствии с его собственными характеристиками

Случались ли у вас ситуации, если вам приходилось сравнивать ради покупателя два товара и в результате вы шиш не продавали? А бывало ли беспричинно, дабы вам сиречь покупателю продавец говорил, который та вещь, для которую вы смотрите, подобный не хороша, тутто сиречь та, другая, куча лучше? Как ни крути, сравнение товаров в вашем магазине является ловушкой, которая может стоить вам продаж и заработка. Прежде чем начать разбираться с просьбой покупателя сравнить одну вещь с непохожий, обдумайте следующее: каждый единовременно, если вы критикуете всякий товар в вашем магазине, вы тем самым говорите, который ваш магазин торгует не чересчур хорошими вещами. Кроме того, сравнение навеки субъективно, то жрать, другими словами, это лишь сообразно вашему мнению та сиречь иная вещь лучше, больше, красивее. В качестве простого примера возьмем видеомагнитофон, позволяющий программировать запись 16 программ для срок накануне двух месяцев. Такой видеомагнитофон лучше, чем тот, для котором программируется запись трех программ в течение одной недели, особенно ежели покупателю видеомагнитофон нужен лишь ради просмотра взятых напрокат фильмов? Еще одна потенциальная опасность заключается в дискредитации товара стоимостью 500 долларов ради продажи товара ради 1000 долларов, потом чего выясняется, который у покупателя в наличии лишь 500 долларов. Во всех этих случаях действует лишь одно закон: никогда не сравнивайте.