»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
Ключевые моменты
• Чтобы эффективно начать продажу, используйте годный начальный прием и избегайте таких клише, как "Могу я вам помочь?".
Ключевые моменты
Неприязненное отношение к завершению продажи является прямым результатом устаревших и избитых методов, которые используют продавцы. Тривиальное пробное завершение раздражает вроде продавцов, так и покупателей. Нет никакой нужды использовать традиционное пробное завершение, целью которого является выяснение, согласится ли покупатель сделать определенную покупку.
Создание персональной сети - Часть 2
Покупателям нравится ее благотворительная деятельность, и они навсегда спрашивают именно эту продавщицу, когда приходят в магазин. Многие агенты сообразно торговле недвижимостью также распространяют персональные бюллетени, в которых рассказывают о своем либо соседних районах. В таких бюллетенях может содержаться информация о недавних продажах, о книга, который имеется для рынке недвижимости, и о тех изменениях, которые для нем происходят.
|
|
Вы в разделе: Демонстрация
Ключевые моменты
Сердце демонстрации - метод презентации товара "характеристика-преимущество- плод путем использования-крючок" (ХПРК). Это означает, который для каждой связки ХПРК выбирается одна характеристика товара; декларируется одно важность владением этой характеристикой, определяется одним результатом путем использования, который покупателю принесет данное преимущество; и предлагается единственный крючок, либо перефразирование результата путем использования в вопросительной форме, дабы получить одномыслие покупателя. ХПРК дозволено сконструировать для всякий вещи. Это добросовестный образ организовать ваши мысли и сохранить энтузиазм.
Не попадайтесь в ловушку сравнения товаров: круг товар следует продавать в соответствии с его собственными характеристиками. Разницу в цене дозволено объяснить разницей в материалах и работе. Если покупатели приводят с собой собственных "экспертов", призванных оценить ваш товар, обращайтесь с последними вежливо, впрочем жестко. Продавайте товар покупателю, впрочем вмиг заручитесь согласием "эксперта".
Старайтесь не критиковать конкурирующие компании либо производителей. Дискредитация товара конкурентов завсегда может обернуться противу вас, беспричинно ровно ваш негативный тон создает негативную атмосферу для покупателей.
Ваша цель - превратить каждого посетителя в покупателя, используя всего единственный надежный совет эксперта - ваш совет.
Страницы: [1] [2] |
|
|
О компании | Услуги | Парнеры | Статьи о бизнесе | Контакты