Вы в разделе: Подтверждения и приглашения

Предложение повторного визита - Часть 1

Вот еще пример. Лет пять назад я познакомился с человеком, кто работал в путы магазинов музыкальных инструментов в Миннеаполисе. Его зовут Энди Андерсон, и он первоначальный невероятен. Он превратил подтверждения в науку и стал Королем Рекомендаций. У него употреблять альбом с отзывами почти всех покупателей, которые делали у него покупки. Еще у него собраны фотографии большинства покупателей, для которых те запечатлены у себя дома для фоне новых пианино. Кроме того,

Энди отслеживает каждую рекомендацию и отсылает чек для 25 долларов тем покупателям, которые рекомендовали его услуги. Он называет это "агентурной сетью" и ведет самый аккуратный учет всех "агентов", какой я когда-либо видел. Один из его покупателей получил чек сообразно почте и позвонил, чтобы узнать, за который посланы эти аржаны. Энди ответил: "Около четырех лет назад вы рекомендовали меня одному из своих друзей. Наконец, он сделал покупку". Ничего не скажешь, это невероятный человек.

Каковы выводы? Если вы хотите по-настоящему преуспеть в торговом деле, вам следует доставать, чтобы ваши покупатели возвращались к вам сиречь присылали к вам других людей. Гораздо легче продавать второй единовременно сиречь сообразно рекомендации, чем вполне новому человеку, - это неоспоримый быль. Также ясно, который для создания практики продаж покупатели должны стать сутью вашего существования, и эти покупатели должны возвращаться снова и снова, чтобы покупать, либо они должны присылать к вам своих друзей.