Создание персональной сети - Часть 1 - Страгетии Вашего бизнеса: Как правильно общаться с покупателем?

» Подготовка перед выходом в торговый зал
«··· Обслуживание покупателей - Часть 1
«··· Обслуживание покупателей - Часть 2
«··· Обслуживание покупателей - Часть 3
«··· Обслуживание покупателей - Часть 4
«··· Четыре "профессии" продавца - Часть 1
«··· Четыре "профессии" продавца - Часть 2
«··· Ежедневная предварительная проверка - Часть 1
«··· Ежедневная предварительная проверка - Часть 2
«··· Ключевые моменты
» Подтверждения и приглашения
«··· Раскаяние покупателя
«··· Закрепление продажи
«··· Предложение повторного визита - Часть 1
«··· Предложение повторного визита - Часть 2
«··· Создание персональной сети - Часть 1
«··· Создание персональной сети - Часть 2
«··· Ключевые моменты
» Демонстрация
«··· Продажа необходимой ценности
«··· Создание желания обладать
«··· О необходимом
«··· Лучшее демонстрационное средство - Часть 1
«··· Лучшее демонстрационное средство - Часть 2
«··· Лучшее демонстрационное средство - Часть 3
«··· Когда "эксперт" убивает сделку
«··· Ключевые моменты
» Завершение продажи
«··· Намерение - все
«··· Начало
«··· Основные приемы - Часть 1
«··· Основные приемы - Часть 2
«··· Просьбы о скидке
«··· Передача продажи другому продавцу
«··· Сигналы о готовности купить
«··· Ключевые моменты
» Как справиться с возражениями
«··· Почему возникают возражения
«··· Работа с покупателем
«··· Выуживание
«··· Как с правиться с возражением относительно цены - Часть 1
«··· Как с правиться с возражением относительно цены - Часть 2
«··· Преодоление сопротивления является важнейшей частью процесса продажи, потому который вы не сможете продать если для вашем пути остались какие-то препятствия. Чтобы преодолеть возражения покупателей, нужно уметь выявлять эти возражения.
» Выяснение потребностей
«··· Знание - сила
«··· Выясняющие вопросы - Часть 1
«··· Выясняющие вопросы - Часть 2
«··· Логическая последовательность
«··· Схема логической последовательности
«··· Ключевые моменты
» Начало продажи
«··· Общие сведения
«··· Первые приемы
«··· Первые шаги
«··· Переход - Часть 1
«··· Переход - Часть 2
«··· Работа с двумя покупателями
«··· Ключевые моменты
» Пробное завершение
«··· Пугающее завершение
«··· Предложение доп. товара - Часть 1
«··· Предложение доп. товара - Часть 2
«··· Построение пробного завершения - Часть 1
«··· Построение пробного завершения - Часть 2
«··· Ключевые моменты
Карта сайта

Знание - сила

Чем больше вы знаете о ваших покупателях, тем большую помощь можете оказать быть выборе нужного товара, а помимо продать его. Вам также легче предложить аксессуары либо сопутствующие товары, что увеличивает достоинство покупки и величина ваших комиссионных.

Прочитать всю статью

Построение пробного завершения - Часть 1

Ниже приводится пятиступенчатый дело увеличения числа предложений дополнительного товара и "страховки" продаж этих дополнительных товаров. Все эти ступени легко запомнить. Они помогут вам сделать дело завершения продажи приятным и забавным.

Прочитать всю статью

Раскаяние покупателя

Раскаяние покупателя - это горькое сожаление либо чувство вины затем покупку. Думаю, всецело мы в некоторой степени испытываем такие чувства по поводу каждой совершенной покупки Еда в ресторане, наверное, одна из немногих вещей, которую вы можете купить, единственно не собираетесь возвращать. Исключение составляет разве что посредственная еда в ресторане "пять звезд". Так что вы можете испытывать раскаяние покупателя даже в ресторане. В ту минуту, когда они ставят пред вами "клубный" сандвич с двумя прослойками и тремя ломтиками хлеба, вы думаете о книга, что надо было заказывать бургер. Раскаяние покупателя возникает вне зависимости от потраченной суммы. Подумайте об этом. Вы покупаете автомобиль, дом, яхту, что-то значительное. Вам это нравится, единственно стоит поставить свою подпись для чеке, наравне сомнения начинают закрадываться в вашу голову. Следовало брать не это, а то; следовало подождать, пока не упадут процентные ставки; следовало торговаться настойчивее либо дольше; следовало подумать об этом еще; следовало посоветоваться с отцом, и беспричинно далее, и тому подобное.

Прочитать всю статью

Вы в разделе: Подтверждения и приглашения

Создание персональной сети - Часть 1

6. Рассылайте ваш личный бюллетень. Из всех шести способов созданияперсональной торговой узы сей выше настоящий любимый, потому который недовольно кто из конкурентов будет прожигать пора для изделие собственного бюллетеня. Тем не менее он помогает укрепить ваши позиции продавца и повысить авторитет в области розничной торговли.

Однако изделие такого бюллетеня не обязательно стоит гнездиться дорогостоящим либо отнимать видимоневидимо времени. Достаточно одного листа обычной писчей бумаги (формат А4), заполненного для печатной машинке либо компьютере, в зависимости оттого, который у вас вкушать. Попробуйте "издавать" бюллетень два раза в год. Скорее исключительно, это потребует от вас минимальных затрат.

В левом верхнем углу поместите вашу фотографию и речение магазина. Оставшееся пространство используйте для статьи о тенденциях в бизнесе. Можете сами написать такую статью либо взять ее из журнала, отслеживающего эти тенденции. (В последнем случае не забудьте указать ссылку для автора, чью статью вы процитировали.) Вы также можете воспользоваться возможностью проинформировать ваших покупателей о новых поступлениях в ваш магазин.

Я знаком с одной продавщицей, которая "издает" и распространяет персональный бюллетень, где не исключительно обсуждает, какие товары являются "писком сезона", а какие нет, но также рассказывает о своем участии в благотворительной деятельности магазина. Таким образом она не исключительно способствует созданию доброжелательного настроя в обществе вместе, но и поддерживает свою репутацию внимательного, отзывчивого человека и преданного члена общества.

Страницы: [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7]