»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
Четыре "профессии" продавца - Часть 2
Каждый единожды ваши покупатели имеют право получить презентацию, которая будет НАСТОЯЩИМ ШОУ
Начало
Прежде чем мы двинемся дальше, давайте четко определим, на каком этапе презентации мы находимся. Вы уже попытались закрыть продажу при помощи пробного завершения, но покупатель выдвинул возражение противу той вещи, которую вы ему продемонстрировали, либо высказал такое возражение непосредственно во срок демонстрации. Вы прошли посредством весь спор и разрешили сомнения покупателя, какой нынче готов принять положительное приговор и дать лад на покупку:
Построение пробного завершения - Часть 1
Ниже приводится пятиступенчатый дело увеличения числа предложений дополнительного товара и "страховки" продаж этих дополнительных товаров. Все эти ступени легко запомнить. Они помогут вам сделать дело завершения продажи приятным и забавным.
|
|
Вы в разделе: Подготовка перед выходом в торговый зал
Обслуживание покупателей - Часть 4
Помню, я учил молодого продавца начинать продажу. Он наблюдал после тем, вдруг я шабаш фамильярно общался с парой чуть старше 20 лет. Когда настала его очередь, он использовал такой же прием в общении с парой далеко после 60. Продажа не состоялась. Дело не в делянка, сколько нуждаться оценивать покупателей, а в делянка, сколько требуется хотя бы взглянуть для них и выслушать, а потом провести презентацию беспричинно, вдруг им шабаш удобно.
Однажды я подошел к мужчине и спросил, вдруг у него дела. Он повернулся ко мне и сказал: "Вы третий человек подряд, какой задал мне тот же вопрос". Я невозмутимо ответил: "Послушай, приятель, не знаю, где ты вторично был и с кем говорил, однако я толстый парень". Затем я повернулся к остальным продавцам в магазине и спросил: "Правда, ребята?". И они ответили хором: "Он толстый парень!". Мужчина рассмеялся и сделал покупку. Все дело в делянка, дабы танцевать под музыку, которую играют.
Страницы: [1] [2] |
|
|
О компании | Услуги | Парнеры | Статьи о бизнесе | Контакты