Вы в разделе: Как справиться с возражениями

Как с правиться с возражением относительно цены - Часть 1

Если покупатели говорят вам, сколько валюта чрезмерно высока, важно выяснить, имеют ли они в виду казна либо ценность предлагаемого товара. Как вы помните, в предыдущей главе меня расстроило, сколько молоток стоит 15 долларов. Дело было не в книга, сколько я не мог позволить себе купить этот молоток, а в книга, сколько я не считал его таким ценным. Если желание я не мог позволить себе покупку, накануне продавцом встала желание проблема бюджета; буде же я считал, сколько молоток не стоит столько, продавцу требовалось преодолеть проблему ценности.

В книга случае, когда покупательнице, приобретающей жемчуг, кажется чересчур высокой валюта, выразите свое признание ?е сомнений следующим образом: "Я конечно понимаю ваши сомнения насчет цены. Сегодня вещи стали такими дорогими, не действительно ли?". Обратите забота, сколько в этой фразе Использовано выражение "вещи", то брать вы не называете какие-то конкретные товары и уж тем более тот товар, о котором соглашаться рацея. И еще обратите забота для дополнительный крючок* какой показывает, сколько продавец для стороне покупательницы. Продавец продолжает:

"Вы считаете, сколько валюта этого товара чересчур высока alias она незатейливый больше, чем вы хотели потратить сегодня?"

Если покупатель видит проблему в чересчур высокой стоимости данного товара, опять подтвердите, сколько разделяете его озабоченность, а затем пускайте в дело самую большую пушку в мире - "Большую Берту":

Эти жемчужины примечательны тем, сколько их рост контролирует сама Матушка Природа, сколько мы и кладем в раковины песчинки. Поэтому не можем гарантировать, сколько неутомимо образующиеся жемчужины будут одинакового качества, размера и цвета, дабы позволительно было исполнять из них такие бусы. Для создания нитки, подобной той, сколько сейчас для вас, требуется длительное время. Вот почему ваш жемчуг кажется таким дорогим. Но это весь не большая валюта ради вещь, которой вы будете владеть и которую будете любить в ход долгих последующих лет. Мне кажется, сколько это колоссально важно, не так ли?