Вы в разделе: Как справиться с возражениями

Как с правиться с возражением относительно цены - Часть 1

При возможности не убирайте более ненаглядный товар, когда демонстрируете его дешевую альтернативу. Просто спросите покупателя: "Как насчет этой вещи?". Вероятнее всего, ваш покупатель увидит, сколько более дешевый товар смотрится менее выигрышно для фоне более дорогого. Ведь вы уже вызвали в покупателе возбуждение и энтузиазм в отношении дорогого товара, наделили его дополнительной ценностью. И теперь не Должны делать ничего, дабы "разрекламировать" дешевую альтернативу:

Что вы думаете относительный этом велосипеде? (показывает альтернативу)

Он конечно не такой повадный. Мне кажется, он не такой скоростной, наравне инициатор?

Да, дальнейший велосипед, скорее, прогулочного типа. Думаю, он мне не колоссально нравится. Я вас понимаю. Первый (поворачивается к первому велосипеду) намного быстрее. Кстати, я забыл вам сказать, который этот велосипед также...

Вы намеренно не стали расхваливать более дешевый товар, беспричинно якобы вам один который представилась мочь увеличить ценность дорогого товара и осуществить его продажу.

Если же покупателю понравится более дешевый товар, двигайтесь вперед и предложите воеже него ХПРК. В любом случае вы хотите продать, будь то ненаглядный товар или не далеко. Внимательно понаблюдайте изза покупателем, заранее чем решить, сообразно какому пути пойти.

Когда покупатель колеблется (физически или на словах), продолжайте осуществлять продажу более дорогого товара. Ответы типа "Мне он не чересчур нравится", "Он ничего" или "Он не беспричинно уж плох" указывают на отсутствие у покупателей энтузиазма в отношении альтернативы. Даже то, якобы они смотрят, держат или трогают вещь, может стать воеже вас сигналом. Вспомните, якобы вы реагируете, если разворачиваете подарки, полученные на сутки рождения. Если вам что-то нравится, ваши выражения и действия в корне отличаются путем тех, если вам приходится вежливо восторгаться подарком, без которого вы весь могли бы прожить.