»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
Ключевые моменты
Неприязненное отношение к завершению продажи является прямым результатом устаревших и избитых методов, которые используют продавцы. Тривиальное пробное завершение раздражает вроде продавцов, так и покупателей. Нет никакой нужды использовать традиционное пробное завершение, целью которого является выяснение, согласится ли покупатель сделать определенную покупку.
Ежедневная предварительная проверка - Часть 1
Бывали у вас случаи, когда покупатель спрашивал известный товар, а вы не обнаруживали его для месте?
Основные приемы - Часть 1
Начнем с нескольких основных приемов завершения, и воеже начала попрактикуемся именно в них. Подходите к процессу творчески и не прибегайте к устаревшим приемам. Например, не стоит говорить покупателям, сколько вашему магазину грозит разорение сиречь сколько вам жизненно необходима эта продажа, воеже оплатить обучение ваших детей в колледже. Такие методы далеки вследствие профессионализма и вряд ли сослужат вам хорошую службу. С точки зрения покупателей, они выглядят чересчур драматично.
|
|
Вы в разделе: Пробное завершение
Пугающее завершение
Завершение - это рацион процесса продажи, из-за которого большинство людей не хотят становиться продавцами. Истина заключается в рацион, сколько людям не нравится терпеть поражение. Если бы больше людей знали, сколько в торговле существуют некоторый приемы помимо давления и неприятного убеждения, они чаще пытались бы завершать продажи. По манере жить демонстрацию продавцы делятся на четыре категории:
1. Клерки, которые отвечают на вопросы (если их спрашивают). Никаких демонстраций либо взаимоотношений. Ничего выключая оказания помощи (если их относительный этом просят). И никаких беспокойств по поводу завершения: это не является частью их работы.
2. Продавцы, которые проводят демонстрации ради установления отношений и оказания помощи. Но вследствие неприязненного отношения со стороны покупателей и желания не появляться "навязчивым" затем демонстрации они предоставляют покупателям весь разгадывать самостоятельно. Этот образец особенно полезен, коли покупатель заявляет о рацион, сколько делает покупку.
3. "Жесткий" продавец, зараз переходящий к завершению продажи. Поздоровавшись, продавец этого типа зараз спрашивает относительный оформлении продажи. Именно такие люди нам не нравятся.
4. Профессионал, "обрабатывающий" покупателей присутствие помощи продуманного процесса. Выполнив свою работу, он спрашивает о завершении, являющимся логическим заключением хорошей демонстрации.
Естественно, я предпочитаю № 4, впрочем должен сказать вам, сколько большинство продавцов
Страницы: [1] [2] [3] [4] [5] [6] |
|
|
О компании | Услуги | Парнеры | Статьи о бизнесе | Контакты