Вы в разделе: Пробное завершение

Пугающее завершение

Завершение - это рацион процесса продажи, из-за которого большинство людей не хотят становиться продавцами. Истина заключается в рацион, сколько людям не нравится терпеть поражение. Если бы больше людей знали, сколько в торговле существуют некоторый приемы помимо давления и неприятного убеждения, они чаще пытались бы завершать продажи. По манере жить демонстрацию продавцы делятся на четыре категории:

1. Клерки, которые отвечают на вопросы (если их спрашивают). Никаких демонстраций либо взаимоотношений. Ничего выключая оказания помощи (если их относительный этом просят). И никаких беспокойств по поводу завершения: это не является частью их работы.

2. Продавцы, которые проводят демонстрации ради установления отношений и оказания помощи. Но вследствие неприязненного отношения со стороны покупателей и желания не появляться "навязчивым" затем демонстрации они предоставляют покупателям весь разгадывать самостоятельно. Этот образец особенно полезен, коли покупатель заявляет о рацион, сколько делает покупку.

3. "Жесткий" продавец, зараз переходящий к завершению продажи. Поздоровавшись, продавец этого типа зараз спрашивает относительный оформлении продажи. Именно такие люди нам не нравятся.

4. Профессионал, "обрабатывающий" покупателей присутствие помощи продуманного процесса. Выполнив свою работу, он спрашивает о завершении, являющимся логическим заключением хорошей демонстрации.

Естественно, я предпочитаю № 4, впрочем должен сказать вам, сколько большинство продавцов