Вы в разделе: Пробное завершение

Пугающее завершение

Не знаю, всего вы, а у меня от этой истории слезы на глазах наворачиваются. Почему он не пригласил ее на чашечку кофе, не взял у нее номер телефона? Может существовать, он не хотел существовать назойливым?

Эти два сценария являются идеальными примерами начала процесса продажи. Во втором случае мужчина проделал огромную работу по открытию, выяснению потребностей и демонстрации своего интереса. Но без завершения.

В первом случае он пренебрег всем, сколько мы знаем относительный уха-живании, и проиграл. Мужчина проиграл в обоих случаях. Люди потреблять люди, и связь среди этими историями и ситуаци-ей в торговом зале вполне очевидна.

Основное знак приведенных историй чрез процесса продави заключается в книга, сколько вам приходится завершать продажу, беспричинно якобы это ваша изделие. Однако чрез этого не становится легче.

Лично мне самому никогда не нравился обыкновенный подход к завершению: "Наличные либо кредитка?". Это звучит ужасно и вконец не соответствует моему стилю Моя жизнь в торговле посвящена тому, воеже вынудить покупателя сказать: "Я это беру", а не самому просить о покупке. Одна. ко нет никакой гарантии, сколько покупатель произнесет эти слова, вероятно, ответственность за завершение продажи все равно лежит на мне.

В ходе моего исследования я опросил тысячи продавцов на предмет, нравится ли им завершать продажи либо извлекать для этого традиционные приемы. В подавляющем большинстве случаев они ответили отрицательно. По этой причине в любом книжном магазине имеются горы книг по бизнесу, рассказывающие о завершении продажи, всетаки в них нет сносный о начале, выяснении потребностей либо демонстрации. Неудивительно, сколько покупатели относятся с предубеждением к продавцам и к их манере действовать.