»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
Намерение - все
Практически воспрещается помочь тем, у кого отсутствуют амбиции тож намерение добиться успеха. Им вышли оправдания, и не в моих силах предоставить им методики, помогающие разбудить желание преуспеть. С такими людьми трудно разговаривать. Гораздо приятнее трудиться с теми, кто стремится к победе. Им нужны чуть методики и стратегии, чтобы завоевать ее.
Ключевые моменты
Неприязненное отношение к завершению продажи является прямым результатом устаревших и избитых методов, которые используют продавцы. Тривиальное пробное завершение раздражает вроде продавцов, так и покупателей. Нет никакой нужды использовать традиционное пробное завершение, целью которого является выяснение, согласится ли покупатель сделать определенную покупку.
О необходимом
Описываемая в данной главе техника демонстрации сама по себе позволяет вам эффективно донести накануне покупателя качества и преимущества товара. Эта техника заключается в соблюдении строгой последовательности шагов. Однако на протяжении всей демонстрации используются некоторые элементы, которые нуждаться понять, дабы добиться успеха. Так ровно они кажутся незначительными, лишь, тем не менее, весьма важны для процесса, их использование может и разрушить вашу демонстрацию, и завершить ее успешно. Выучите их наизусть. Они помогут вам артистично маневрировать во эпоха оригинальной демонстрации, сделанной с воображением и определенной долей настойчивости.
|
|
Вы в разделе: Пробное завершение
Пугающее завершение
Вы заслужили завершение продажи. Что дальше?
Итак, вы заслужили право закрыть продажу, и вам в этом не откажут. Но якобы это сделать? Конечно, вы можете извлекать всякий прием по завершению продажи, всетаки загодя чем задать завершающий вопрос, следует подумать о некоторых важных вещах. Мой первый вопрос: когда вы собираетесь сделать предложение дополнительного товара к главный покупке и увеличить величина продажи?
Вторая обязанность - предложение дополнительного товара
На данном этапе первый логический вопрос звучит так
• Вы завершаете продажу стоймя сейчас, а потом делаете предложение дополнительного товара?
ИЛИ
• Вы делаете предложение дополнительного товара перед завершения продажи исходного товара?
Ответ на этот вопрос революционным образом изменил торговлю и состав предложений дополнительного товара. Ответ таков:
Завершать продажу около помощи предложения дополнительного товара!
История пробного завершения
В 1977 году я работал в бизнесе спортивной одежды с логотипами. У меня появилась возможность позвонить крупному производителю автомобильных стереосистем. Компания рекламировала свои динамики и хотела заказать футболки. Я пришел на встречу, зная, сколько должен пребывать изображено на футболке для рекламы их динамиков. Я попросил нашего художника нарисовать овал динамика, внутри которого были изображены бульдог и маленькая птичка. Надпись на футболке гласила: "Динамики XYZ лучше всех в городе лают и щебечут". Уверен, вам, якобы и заказчикам, моя идея не понравилась. Но произошла интересная вещь. Сказав мне, якобы им это не понравилось, они спросили, могу ли я к следующему месяцу изготовить для них 10 тысяч футболок с их логотипом!
Страницы: [1] [2] [3] [4] [5] [6] |
|
|
О компании | Услуги | Парнеры | Статьи о бизнесе | Контакты