Вы в разделе: Пробное завершение

Построение пробного завершения - Часть 1

Ниже приводится пятиступенчатый дело увеличения числа предложений дополнительного товара и "страховки" продаж этих дополнительных товаров. Все эти ступени легко запомнить. Они помогут вам сделать дело завершения продажи приятным и забавным.

Первая ступень: "КАК НАСЧЕТ"

Вторая ступень: "УСИЛИТЕЛЬ"

Третья ступень: "ДОПОЛНЕНИЕ"

Четвертая ступень: "ДОЛЖНЫ ИМЕТЬ"

Пятая ступень: "ВЛАДЕНИЕ"

"Как насчет..." Начав с этих слов, вы подтверждаете, что ваше ПРОБНОЕ ЗАВЕРШЕНИЕ порядочно сформулировано в виде вопроса. Такой род далек от назойливости и звучит точно дружеский, открытый альтернатива.

"...этих прекрасно сочетающихся..." Расскажите о раздел, что даст предложение дополнительного товара, вдобавок даже не назвав его. Проявите изобретательность, нарисуйте картину при помощи слов. Говорите о предложении дополнительного товара точно о чем-то, что подчеркнет, усилит основной товар, - это нечто функциональное, особенное или необходимое ради потребностей вашего покупателя. Обратите забота на то, точно по-разному звучат следующие высказывания: "Хотите что-нибудь на десерт?" и "У нас уписывать горячий яблочный пирог, и он немудреный изумительный".

"...галстука и карманного платка..." Предположим, во эпоха выяснения потребностей вы узнали, что пришедший за костюмом покупатель собирается надеть его на важное собеседование. Поэтому вам следует с осторожностью подбирать аксессуары, которые вы собираетесь предложить в качестве дополнения. Вы рекомендуете не старомодные галстук и карманный платочек, а изысканные аксессуары, которые идеально подходят к этому стильному костюму.