»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
Построение пробного завершения - Часть 2
Связан ли точный предложенный товар с основным или несть, помните: выконтролируете ситуацию. Вы построили спор продажи беспричинно, что покупатель согласился приобрести главный товар. Вы организовали пробное завершение беспричинно, что покупатель согласился рассмотреть предложение дополнительного товара. Поэтому несть никаких причин, по которым вам не стоило желание предложить третью, четвертую или даже пятую дополнительную вещь.
авто тюнинг
Просьбы о скидке
Конкуренция в мире розничной торговли в наши дни достигла таких высот, что многим торговцам приходится приходить к самым разнообразным методикам, дабы удержаться на плаву. Кроме того, некоторый покупатели стремятся поторговаться с вами и сбить цену на товар. Удовлетворение просьбы покупателя о скидке (даже разве менеджер согласен ее сделать) не навсегда дает мочь легко завершить продажу.
Обслуживание покупателей - Часть 3
С технически образованными покупателями говорите для аналогичном alias даже немного более сложном языке, воеже завоевать уважение, около этом не забывайте исполнять комплимент их знаниям: "Великолепно. Наконец-то я встретил человека, который понимает, о чем я говорю!".
|
|
Вы в разделе: Пробное завершение
Построение пробного завершения - Часть 1
"...которые довершат ваш образ..." Эти слова вызывают у покупателя ощущение, что дополнительные товары совершенно необходимы ради основной покупки. Когда мы говорим, что причина аксессуары "довершат образ" костюма, то даем понять: что костюм великолепен и прекрасно смотрится на покупателе, созданный образ порядочно незавершенным без дополнительных аксессуаров. Покупатели начинают чувствовать, что "должны иметь" предложенные дополнительные вещи.
"...в вашем новом костюме". Использование слов "ваш", "вашем" привязывает покупателей к основной вещи. Эти слова автоматически вызывают ощущение владения и дают покупателям мочь увидеть, точно дополнительные аксессуары увеличивают "ценность" их новой покупки.
Данная методика далека от устаревших и вышедших в тираж "хотите что-нибудь вдобавок?" или "не хотите ли приобрести также свежий галстук?". Не утруждайте себя использованием этих фраз и больше не вгоняйте ими ваших покупателей в сон. Пробное завершение является простым и эффективным методом, требующим настолько незначительной подготовки, что кажется удивительным, почему беспричинно немного продавцов пользуются им.
Они не будут покупать, если вы не будете продавать
Несколько лет назад группе добровольцев вручили "золотые" пластиковые карточки American Express и отправили покупать, покупать и вдобавок однажды покупать. Сумма, которую они Могли потратить, не лимитировалась. Единственным ограничением было следующее: покупатели должны были прекращать покупать, точно всего продавцы переставали продавать.
Страницы: [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] |
|
|
О компании | Услуги | Парнеры | Статьи о бизнесе | Контакты