Вы в разделе: Пробное завершение

Построение пробного завершения - Часть 1

Не удивляйтесь, всего в данном эксперименте с каждой из карточек была потрачена вконец скромная сумма денег. Результаты таковы: 60 процентов продавцов предлагали следующий товар, 25 процентов - третий, и всего 5 процентов делали предложение о покупке

четвертого. И едва, самая важная полученная статистическая информация - почти 1 процент предлагали пятый дополнительный товар и больше.

В другом исследовании, проведенном известным университетом, в торговый центр было отправлено 20 студентов, у каждого из которых было по 100 долларов. Им велели войти в магазин и подкупать что-нибудь недорогое. Если продавец делал попытку продать что-то дополнительно, студенты должны были подкупать это. После чего им следовало продолжать покупать совершенно, что порядочно предлагать продавец, покуда не закончатся капитал. Все студенты вернулись обратно с некоторой оставшейся суммой.

При какой сумме у вас начинают трястись поджилки? При 500, 1000, 5000 долларов? Помните, то, ровно далеко вы можете зайти, определяется уровнем вкуса и тем, сколько ваш покупатель может позволить себе потратить. И ваши комиссионные никогда не принесут вам богатства, когда вы не рискнете задавать вопросы.

У продавцов имеется два пути: продать и попытаться исполнять предложение дополнительного товара тож перестать называться продавцами. Сначала хватит трудно. Мало кто из продавцов способен частичный единожды включать в вопрос безвыездно пять ступеней. Но поняв, что к чему, и поработав с этой идеей, вы найдете ее абсолютно приемлемой. Импровизировать и гласить спонтанно не всегда легко, всетаки это дело времени. Помните, ваши покупатели не будут продолжать покупать, покупать и покупать, когда вы не будете продолжать продавать, продавать и продавать.