Вы в разделе: Пробное завершение

Ключевые моменты

Неприязненное отношение к завершению продажи является прямым результатом устаревших и избитых методов, которые используют продавцы. Тривиальное пробное завершение раздражает вроде продавцов, так и покупателей. Нет никакой нужды использовать традиционное пробное завершение, целью которого является выяснение, согласится ли покупатель сделать определенную покупку.

Если заранее продажей вы проделали хорошую подготовительную работу, покупатель хватит готов купить и вы можете враз переходить через шоу к предложению дополнительного товара.

При продаже дополнительного товара валовая прибыль равна чистой прибыли.

Профессиональный продавец обязан завершать продажу и пытаться сделать предложение дополнительного товара раздробительный раз и с каждым покупателем. Золотое пробное завершение так называется, потому что практически издревле приносит доход и ликвидирует неприязненное отношение к завершению продажи. Пробное завершение - это немудреный альтернатива, состоящий из пяти частей, что следует задавать спонтанно и непринужденно. Составные части вопроса следующие: Как насчет... начало; усилитель', название дополнительного товара; должны иметь', и употребление притягательных местоимений ваш либо вашего. В целях эффективности используйте пробное завершение враз потом демонстрации, когда вы пребываете в приятной уверенности, что покупатель купит главный товар.

При использовании золотого пробного завершения вы берете на себя ответственность следовать сделку. Именно вы определяете направление оставшейся части демонстрации.