Вы в разделе: Завершение продажи

Начало

Прежде чем мы двинемся дальше, давайте четко определим, на каком этапе презентации мы находимся. Вы уже попытались закрыть продажу при помощи пробного завершения, но покупатель выдвинул возражение противу той вещи, которую вы ему продемонстрировали, либо высказал такое возражение непосредственно во срок демонстрации. Вы прошли посредством весь спор и разрешили сомнения покупателя, какой нынче готов принять положительное приговор и дать лад на покупку:

Продавец: Как насчет этого стильного пластикового футляра ради нового саксофона вашего сына?

Покупатель: Я не окончательно уверен. Это замечательный инструмент, но не думаю, сколько мне стоит издерживать такие бумажка, тем более сколько Джонни может перестать заниматься музыкой.

Продавец: Понимаю, вам нуждаться это обдумать. Вы хотите убедиться, сколько Джонни аминь продолжать играть, не беспричинно ли?

Покупатель: Да, понятно!

Продавец: Могу я задать вам проблема?

Покупатель: Да.

Продавец: Как вы думаете, Джонни понравится саксофон?

Покупатель: Конечно. Он хочет вмещать особенный личный инструмент.

Продавец: Понятно. А сколько вы думаете конкретно об этой модели? Она ему подойдет?

Покупатель: Меня маломальски тревожит то, сколько инструмент такой порядочный.

Продавец: Я знаю, сколько вы имеете в виду, если говорите о размере. К счастью, в ближайшие маломальски месяцев и лет саксофон не аминь всходить, в знак посредством Джонни. Пройдет совершенно немного времени - и вы увидите, сколько размер инструмента окончательно подходящий. Знаете, я забыл вам кое-что сказать. Есть причина, сообразно которой сей инструмент может считаться особенным: его склад такова, сколько на нем свободно играть начинающим. Заниматься на нем аминь настоящим удовольствием, а не пыткой, как думают некоторые дети, пытающиеся извлечь из саксофона нужные звуки. Уверен, вам понравится, если вы услышите музыку, которую дозволено узнать, не беспричинно ли?