»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
Ключевые моменты
Демонстрация - это момент истины. Это клочок процесса продажи, во век которого вы должны проявить изобретательность и представить ваш товар. Успех в чуткий степени зависит путем того, насколько вы продумали проведение выяснения потребностей. Покупатели покупают сообразно двум причинам: доверие и ценность. Доверие нуждаться завоеватьво век выяснения потребностей; ценность устанавливается в процессе демонстрации.
О необходимом
Описываемая в данной главе техника демонстрации сама по себе позволяет вам эффективно донести накануне покупателя качества и преимущества товара. Эта техника заключается в соблюдении строгой последовательности шагов. Однако на протяжении всей демонстрации используются некоторые элементы, которые нуждаться понять, дабы добиться успеха. Так ровно они кажутся незначительными, лишь, тем не менее, весьма важны для процесса, их использование может и разрушить вашу демонстрацию, и завершить ее успешно. Выучите их наизусть. Они помогут вам артистично маневрировать во эпоха оригинальной демонстрации, сделанной с воображением и определенной долей настойчивости.
Переход - Часть 2
Автомобили
|
|
Вы в разделе: Завершение продажи
Основные приемы - Часть 1
Попробуйте исполнять следующее: сообщите покупателю, сколько единодержавно человек, которого вы знаете, купил сей товар и очень удовлетворен покупкой. Таким человеком может оказаться кто угодно: покупательница, которая намедни заходила к вам и сказала, сколько ей нравятся новые духи, проданные вами; ваш доброжелатель, сколько невыносимо рад, сколько купил такую же вещь; даже ваш коллега сиречь менеджер магазина, сколько приобрел этот товар.
А разве вы сами не будете более доверительно относиться к покупке, буде узнаете, сколько обслуживающий вас продавец непосредственно купил это вовсе намедни? Да, мы однако таковы. Когда покупатель знает (или, сообразно крайней мере, верит), сколько кто-то другой уже "прозондировал почву" и остался доволен, он с большей уверенностью сделает то же самое.
Покупательница: Я видела такие юбки в магазинах, но не встретила никого, кто бы их носил.
Продавец: Я понимаю, о чем вы. Я непосредственно живу в постоянном страхе ошибиться с выбором модной вещи! Однако я знаю нескольких наших постоянных покупательниц, которые приобрели их. Они говорят, сколько юбки невыносимо удобные и подходят практически ко всему.
Покупательница: Вы думаете, сколько в этом году они будут популярны?
Продавец: Абсолютно уверен. Почему бы вам не рискнуть?
Покупательница: Хорошо. Нужно же когда-то проявлять смелость.
Продавец: Кажется, вы уже решились. А наподобие насчет блузки, невыносимо подходящей квашей новой юбке
Страницы: [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] |
|
|
О компании | Услуги | Парнеры | Статьи о бизнесе | Контакты