Вы в разделе: Завершение продажи

Ключевые моменты

Не существует волшебного решения или идеального рецепта, воеже заставить покупателя каждый раз совершать покупки. Почти ради каждого покупателя, приходящего в ваш магазин, имеется своя методика завершения. Вы можете освоить достаточное величина таких методик, воеже ваши покупатели покупали практически навеки.

Вы должны убедить покупателей сделать покупку, несмотря ни для который. Слишком некоторый продавцы считают, который буде их общение с покупателями прошло не чрезмерно гладко, то не стоит и завершать продажу. Просите покупателей получать... каждый раз. Единственная цель вашего существования - способствовать переходу товара из магазина в собственность покупателей чрез продажи этого товара. Просите покупателей покупать паки и паки.

Чтобы стать специалистом сообразно завершению продаж, нужно научиться распознавать важнейшие сигналы о готовности подкупать. Замечая такие сигналы и немедленно реагируя для них, вы вскоре сможете завершать продажи чаще и быстрее, чем могли предполагать. Сигнал о готовности подкупать - это когда покупатель говорит: "Я это беру", но не настолько открытым текстом. Такие сигналы страшно важны, потому который помогают вам завершать продажу в очень подходящий момент, не тратя лишнего времени.

К сигналам о готовности подкупать относятся такие заявления, якобы: "У вас уписывать туфли, которые подошли бы к этому?", "Как скоро вы сможете сделать гравировку для этом кольце?", "Сколько экземпляров у вас осталось?", "Вы принимаете кредитные карточки?". Эти фразы свидетельствуют о том, который вам пора прекращать удвоить ценность при помощи паки одной связки "характеристика-преимущество-результат чрез использования-крючок", беспричинно якобы ваш покупатель уже считает товар достаточно ценным.