• » Подготовка перед выходом в торговый зал
  «··· Обслуживание покупателей - Часть 1
  «··· Обслуживание покупателей - Часть 2
  «··· Обслуживание покупателей - Часть 3
  «··· Обслуживание покупателей - Часть 4
  «··· Четыре "профессии" продавца - Часть 1
  «··· Четыре "профессии" продавца - Часть 2
  «··· Ежедневная предварительная проверка - Часть 1
  «··· Ежедневная предварительная проверка - Часть 2
  «··· Ключевые моменты
  
  » Подтверждения и приглашения
  «··· Раскаяние покупателя
  «··· Закрепление продажи
  «··· Предложение повторного визита - Часть 1
  «··· Предложение повторного визита - Часть 2
  «··· Создание персональной сети - Часть 1
  «··· Создание персональной сети - Часть 2
  «··· Ключевые моменты
  
  » Демонстрация
  «··· Продажа необходимой ценности
  «··· Создание желания обладать
  «··· О необходимом
  «··· Лучшее демонстрационное средство - Часть 1
  «··· Лучшее демонстрационное средство - Часть 2
  «··· Лучшее демонстрационное средство - Часть 3
  «··· Когда "эксперт" убивает сделку
  «··· Ключевые моменты
  
  » Завершение продажи
  «··· Намерение - все
  «··· Начало
  «··· Основные приемы - Часть 1
  «··· Основные приемы - Часть 2
  «··· Просьбы о скидке
  «··· Передача продажи другому продавцу
  «··· Сигналы о готовности купить
  «··· Ключевые моменты
  
  » Как справиться с возражениями
  «··· Почему возникают возражения
  «··· Работа с покупателем
  «··· Выуживание
  «··· Как с правиться с возражением относительно цены - Часть 1
  «··· Как с правиться с возражением относительно цены - Часть 2
  «··· Преодоление сопротивления является важнейшей частью процесса продажи, потому который вы не сможете продать если для вашем пути остались какие-то препятствия. Чтобы преодолеть возражения покупателей, нужно уметь выявлять эти возражения.
  
  » Выяснение потребностей
  «··· Знание - сила
  «··· Выясняющие вопросы - Часть 1
  «··· Выясняющие вопросы - Часть 2
  «··· Логическая последовательность
  «··· Схема логической последовательности
  «··· Ключевые моменты
  
  » Начало продажи
  «··· Общие сведения
  «··· Первые приемы
  «··· Первые шаги
  «··· Переход - Часть 1
  «··· Переход - Часть 2
  «··· Работа с двумя покупателями
  «··· Ключевые моменты
  
  » Пробное завершение
  «··· Пугающее завершение
  «··· Предложение доп. товара - Часть 1
  «··· Предложение доп. товара - Часть 2
  «··· Построение пробного завершения - Часть 1
  «··· Построение пробного завершения - Часть 2
  «··· Ключевые моменты
  Карта сайта

Построение пробного завершения - Часть 1

Ниже приводится пятиступенчатый дело увеличения числа предложений дополнительного товара и "страховки" продаж этих дополнительных товаров. Все эти ступени легко запомнить. Они помогут вам сделать дело завершения продажи приятным и забавным.

Передача продажи другому продавцу

Передача продажи другому продавцу может стать важной частью завершения продажи. Это опять одна методика, позволяющая достичь максимум возможностей с каждым покупателем, вошедшим в ваш магазин. Передача продажи другому продавцу помогает разрешить ситуации, в которых лично вы не в состоянии завершить продажу.

Схема логической последовательности

Задав переходный альтернатива: "Что привело вас сегодня к нам?" - и вконец еще находясь в стадии начала продажи, вам следует задать разряд выясняющих вопросов, соблюдая данный порядок.