Вы в разделе: Начало продажи

Первые приемы

Если ваше приветствие покупателя будет деловым, вы получите негативную реакцию типа "я исключительно смотрю" или что-то в таком роде. Самое поразительное - в большинстве случаев покупатели даже не осознают, какие слова они произносят. Это спонтанная реакция, исключительно покупатели знают, который она срабатывает. С ее сквозь можно прогнать продавца, и для том спасибо.

Уверен, вы согласитесь, было желание здорово, коли желание мы имели возможность подойти к покупателю, попадаться полезным ему и спросить: "Что я могу ради вас сделать?" или "Как я могу вам помочь?". Ребята, истина в том, который это работает исключительно... в трех случаях из десяти и исключительно с теми покупателями, которые знают, который им надо, или с теми, кто ходит в McDonald's. Но коли вы хотите продавать абсолютному большинству людей, с которыми общаетесь в магазине, то знайте: в действительности им не надо то, который лупить у вас.

Таким образом, закон номер одинокий ради завязывания начального диалога гласит:

Приемы, используемые в начале, не должны владеть шиш общего с бизнесом

Вам не следует разбирать эту книгу дальше, покамест вы не поймете, который в начале продажи грешно резонировать о бизнесе. В противном случае это будет будто то же самое, вроде коли у вас для лбу загорится неоновая надпись: "Не доверяйте мне, я продавец". Ваши начальные приемы, ориентированные для бизнес, не могут попадаться эффективными, то не может попадаться эффективной известная и наиболее многократно используемая и описываемая методика "товарного подхода".