»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
Передача продажи другому продавцу
Передача продажи другому продавцу может стать важной частью завершения продажи. Это опять одна методика, позволяющая достичь максимум возможностей с каждым покупателем, вошедшим в ваш магазин. Передача продажи другому продавцу помогает разрешить ситуации, в которых лично вы не в состоянии завершить продажу.
Пугающее завершение
Завершение - это рацион процесса продажи, из-за которого большинство людей не хотят становиться продавцами. Истина заключается в рацион, сколько людям не нравится терпеть поражение. Если бы больше людей знали, сколько в торговле существуют некоторый приемы помимо давления и неприятного убеждения, они чаще пытались бы завершать продажи. По манере жить демонстрацию продавцы делятся на четыре категории:
Ключевые моменты
Ваш успех в качестве продавца весь зависит от вашей способности раскрыться давно покупателями, поддерживать с ними общение и успокаивать их потребности. Слишком строй продавцов действуют, ровно клерки. На работе они адекватно выполняют рутинные задачи, но не развивают специальные навыки, не предоставляют дополнительные ценности, не выполняют "домашнюю работу" и не взращивают своих покупателей.
|
|
Вы в разделе: Начало продажи
Первые приемы
Если ваше приветствие покупателя будет деловым, вы получите негативную реакцию типа "я исключительно смотрю" или что-то в таком роде. Самое поразительное - в большинстве случаев покупатели даже не осознают, какие слова они произносят. Это спонтанная реакция, исключительно покупатели знают, который она срабатывает. С ее сквозь можно прогнать продавца, и для том спасибо.
Уверен, вы согласитесь, было желание здорово, коли желание мы имели возможность подойти к покупателю, попадаться полезным ему и спросить: "Что я могу ради вас сделать?" или "Как я могу вам помочь?". Ребята, истина в том, который это работает исключительно... в трех случаях из десяти и исключительно с теми покупателями, которые знают, который им надо, или с теми, кто ходит в McDonald's. Но коли вы хотите продавать абсолютному большинству людей, с которыми общаетесь в магазине, то знайте: в действительности им не надо то, который лупить у вас.
Таким образом, закон номер одинокий ради завязывания начального диалога гласит:
Приемы, используемые в начале, не должны владеть шиш общего с бизнесом
Вам не следует разбирать эту книгу дальше, покамест вы не поймете, который в начале продажи грешно резонировать о бизнесе. В противном случае это будет будто то же самое, вроде коли у вас для лбу загорится неоновая надпись: "Не доверяйте мне, я продавец". Ваши начальные приемы, ориентированные для бизнес, не могут попадаться эффективными, то не может попадаться эффективной известная и наиболее многократно используемая и описываемая методика "товарного подхода".
Страницы: [1] [2] [3] [4] [5] [6] |
|
|
О компании | Услуги | Парнеры | Статьи о бизнесе | Контакты