Вы в разделе: Начало продажи

Первые приемы

Во-первых, вроде вы можете определить, чего хотят посетители и почему они пришли, мещанский наблюдая впоследствии тем, который привлекло их уважение или накануне какой витриной они остановятся? Во-вторых, непроходимо невежливо мещанский не поздороваться накануне началом презентации с тем, кто пришел в ваш магазин, в котором вы лично проводите большую том своей жизни. Товарный подход - ради ленивых. Он не помогает устанавливать отношения, а, скорее, разрушает их.

Однако коли вы хотите продавать исключительно двум или трем из десяти покупателей, вошедших в ваш магазин, используйте эту методику, потому который вечно найдутся двое или трое, которые знают, чего хотят, и не позволят вам помешать им, вроде желание вы ни старались.

Вот пять самых худших вопросов в начале продажи:

1. Могу я вам помочь? (Как я мог желание вам помочь?)

2. Вы ищете что-то конкретное?

3. Могу я ответить для ваши вопросы?

4. Вы знаете о нашей распродаже?

5. Этот товар исключительно который поступил. Он великолепен, не истина ли?

Прочитав правила обслуживания покупателя, изложенные в предыдущей главе, вы узнали, вроде важно "раскрыть" покупателя и вызвать его для разговор.

Таким образом, узаконение номер два в начале продажи гласит: Начиная продажу, следует задавать вопросы, которые поддержат разговор.

Личные беседы являются ключевым моментом процесса преодоления сопротивления. Короткие и быстрые фразы приведут вас в никуда. Развлекайтесь, сделайте беспричинно, воеже ваши вопросы были интересными. И не забывайте, сколько ваше начальное приветствие должно фигурировать в форме вопроса.