»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
«···
»
«···
«···
«···
«···
«···
«···
Переход - Часть 2
Автомобили
Основные приемы - Часть 1
Начнем с нескольких основных приемов завершения, и воеже начала попрактикуемся именно в них. Подходите к процессу творчески и не прибегайте к устаревшим приемам. Например, не стоит говорить покупателям, сколько вашему магазину грозит разорение сиречь сколько вам жизненно необходима эта продажа, воеже оплатить обучение ваших детей в колледже. Такие методы далеки вследствие профессионализма и вряд ли сослужат вам хорошую службу. С точки зрения покупателей, они выглядят чересчур драматично.
Начало
Прежде чем мы двинемся дальше, давайте четко определим, на каком этапе презентации мы находимся. Вы уже попытались закрыть продажу при помощи пробного завершения, но покупатель выдвинул возражение противу той вещи, которую вы ему продемонстрировали, либо высказал такое возражение непосредственно во срок демонстрации. Вы прошли посредством весь спор и разрешили сомнения покупателя, какой нынче готов принять положительное приговор и дать лад на покупку:
|
|
Вы в разделе: Начало продажи
Первые приемы
Лет пятнадцать назад в магазин вошла женщина с ребенком в коляске. Вы можете подумать, сколько я сказал: "Какой прелестный ребенок!". Неплохо звучит? Ничего подобного. Это не вопрос, и такая фраза не поможет вам преодолеть возможное сопротивление. Я тутто сказал следующее: "Прелестный ребенок. Где взяли?". Знаю, вы можете засмеяться, всего истина в отрезок, сколько я тутто использовал этот прием и продолжаю извлекать его перед сих пор. И на него вовек прекрасная реакция.
Это не непременно, всего лучше задавать такие вопросы, на которые возбраняется ответить "да" либо "нет". Держитесь подальше после закрытых вопросов. Попробуйте извлекать такие слова, подобно: кто, сколько, где, если, почему либо каким образом.
Закрытый вопрос
Продавец: В торговом центре вдосталь вторично груда людей? Покупатель: Нет.
Открытый вопрос
Продавец: Как там в торговом центре с людьми? Покупатель: Ну, если я был здесь потом полудня, там царил самый зоопарк. Но потом начало потихоньку рассасываться и...
Вы когда-нибудь задумывались, почему покупатель говорит фразу "я всего смотрю", потом того подобно его спросили: "Как там погода на улице?". Просто потому, сколько предсказуемые и неинтересные начальные вопросы - это недостаточное Условие воеже личной беседы.
Поэтому третьим правилом начала продажи должно фигурировать: Начальные фразы должны фигурировать уникальными, искренними либо достаточно необычными, воеже хотелось продолжать разговор
Страницы: [1] [2] [3] [4] [5] [6] |
|
|
О компании | Услуги | Парнеры | Статьи о бизнесе | Контакты