Вы в разделе: Начало продажи

Ключевые моменты

• Чтобы эффективно начать продажу, используйте годный начальный прием и избегайте таких клише, как "Могу я вам помочь?".

• Как обычай, величина покупателей, которые действительно "просто смотрят", колоссально невелико, поэтому разумнее никогда не верить покупателю, какой "просто смотрит".

• Товарный подход, около котором вы приветствуете покупателей и говорите о том товаре, для какой они посмотрели как только вошли в магазин, изначально был колоссально хорош, беспричинно как позволял продавцам практически одновременно демонстрировать товар. Сегодня такой подход вышел из моды и стал неэффективен.

• Ваша цель - увиливать отношений "покупатель-продавец", взамен этого развивая личные отношения, что приносит гораздо больше пользы.

• Два ключевых момента около начале продажи: (1) сломить внутреннее сопротивление, которое покупатели испытывают в отношении продавцов, и (2) установить личные отношения, а не отношения "продавец-покупатель".

• Если вы представитесь продавцом, то рискуете вызвать у покупателей негативную реакцию. Вы обязательно должны увиливать такого поведения, которое традиционно вызывает у покупателей негативную реакцию.

• Эффективные начальные приемы не имеют безделица общего с бизнесом. Лучше только извлекать новые, необычные alias умные вопросы, которые побуждают покупателя начать разговор.

• Избегайте вопросов, для которые дозволительно дать односложные ответы типа "да" alias "нет", потому что ваши шансы для продолжение разговора уменьшаются.